Propozycje biznesowe: co należy, a czego nie należy robić

Mogłoby się wydawać, że w przypadku propozycji biznesowych istnieje milion zasad , ale prawda jest taka, że ​​większość z nich można sprowadzić do jednego zdania — nie liczy się to, co mówisz, tylko to, jak to mówisz. Twoja propozycja musi być dobrze napisana, zwięzła i przekonująca, jeśli chcesz, aby czytelnicy zainwestowali w Twój pomysł.

Zawartość

• 1 Czym jest propozycja biznesowa?
• 2 Co nie jest propozycją biznesową?
• 3 Co powinieneś zrobić, składając propozycję biznesową
• 4 Czego nie powinieneś robić podczas składania propozycji biznesowej
• 5 Najlepszy sposób na przedstawienie propozycji biznesowej

Co to jest propozycja biznesowa?

Propozycja biznesowa to starannie napisany dokument, który przedstawia pomysł, produkt lub usługę oraz to, co ma osiągnąć. Zawiera wszystkie istotne informacje potrzebne do przekazania mocnych stron proponowanego pomysłu lub produktu – w tym badania rynku , jeśli to konieczne – a także wszystko inne, czego czytelnicy potrzebują, aby zrozumieć, dlaczego firma powinna być inwestowana.

Może być krótki lub długi, w zależności od samego pomysłu i ilości informacji potrzebnych do jego sprzedaży. Propozycja biznesowa może mieć jedną stronę lub setki stron, ale tak czy inaczej, musi być jasna, dobrze napisana i przekonująca.

Co nie jest propozycją biznesową?

Opis Twojego produktu lub usługi nie jest propozycją biznesową. Napisanie kilku stron o tym, co planujesz zrobić, nie wystarczy; musisz przekonać czytelników, że warto zainwestować w ten pomysł.

Musisz podać informacje, ile pieniędzy jest potrzebnych, jak zostaną wydane i jaki będzie rezultat. Dodatkowo powinieneś uwzględnić wszystko, co niezbędne inwestorom lub interesariuszom do podjęcia decyzji. Obejmuje to informacje o pochodzeniu Twojego zespołu, konkurencyjnym otoczeniu w branży i planowanym rozwoju w czasie.

Co należy zrobić, składając propozycję biznesową

Zrób swoje badania. Dowiedz się, do kogo piszesz i czego będą potrzebować, aby podjąć świadomą decyzję dotyczącą Twojej propozycji.

Upewnij się, że podajesz podstawowe informacje: kto, co, gdzie, kiedy, dlaczego i jak. Podobnie jak każdy inny biznesplan, propozycja biznesowa wymaga badania rynku (obrazu całej branży). Musisz także wiedzieć, komu sprzedajesz swój produkt lub usługę i dlaczego powinno im to zależeć.

Uwzględnij to, co jest potrzebne czytelnikowi, takie jak harmonogram przeglądu, przewidywaną datę ostatecznej decyzji i wszelkie inne istotne informacje.

Nie staraj się, aby Twój pomysł był większy, niż powinien. Ludzie są bardziej skłonni do inwestowania w coś, co mieści się w ich budżecie; nie próbuj sprawiać, by Twoja propozycja biznesowa brzmiała tak, jakbyś potrzebował niewiarygodnej ilości pieniędzy lub zasobów, ponieważ są szanse, że inwestorzy lub interesariusze odrzucą ją od razu ze względu na jej kosztowność.

Przygotuj się na poprawki. Jeśli inwestor lub interesariusz nie jest przekonany do Twojej propozycji, spodziewaj się wprowadzenia zmian, zanim zatwierdzą.

Jeśli spodziewałeś się szybkiego „tak”, a kończy się ono na „nie”, kontynuuj pracę nad propozycją, dopóki nie zrobisz tego dobrze!

Czego nie powinieneś robić podczas składania propozycji biznesowej

Nie podawaj zbyt wielu informacji.

Chociaż chcesz być jasny i zwięzły, nie chcesz również pomijać ważnych szczegółów, których inwestorzy lub interesariusze będą potrzebować, aby podjąć decyzję.

Nie próbuj być kimś, kim nie jesteś.

Twoja propozycja biznesowa to szansa dla ludzi na poznanie prawdziwego Ciebie, więc bądź szczery i pozwól, aby Twoja osobowość błyszczała.

Nie zapomnij o kontynuacji.

Jeśli nie otrzymasz od kogoś odpowiedzi po wysłaniu jej propozycji sprzedaży, skontaktuj się i zobacz, jaki jest status. Nie bądź nachalny, ale grzecznie zapytaj, jakie mogą być następne kroki.

Teraz, gdy już wiesz, czym jest propozycja biznesplanu, co powinna zawierać i czego powinieneś unikać, nadszedł czas, aby zacząć tworzyć własną! Pamiętaj, aby przeprowadzić rozeznanie i dostosować propozycję do osoby lub grupy, do której chcesz się zgłosić.

Najlepszy sposób na przedstawienie propozycji biznesowej

Zarządzanie czasem jest niezwykle ważne, jeśli chodzi o propozycje firmy ; podziel treść na trzy części: problem, rozwiązanie i weryfikację koncepcji.

Problem powinien być krótki, ale pouczający, dając czytelnikom jasne wyobrażenie o tym, co zyskają dzięki Twojemu produktowi lub usłudze. W następnej sekcji powinieneś wyjaśnić, dlaczego Twoja firma jest najlepszym sposobem rozwiązania problemu, który przedstawiłeś wcześniej. Na koniec dołącz dowód, że to zadziała; może to przybierać różne formy, takie jak referencje klientów, dane z twoich badań lub cytaty ekspertów w tej dziedzinie.

Kiedy skończysz pisać, upewnij się, że wszystko poprawnie sformatowałeś i wybierz odpowiednią czcionkę. Użyj nagłówków i podtytułów, aby podzielić treść i ułatwić jej czytanie.

Jeśli chcesz dołączyć jakieś elementy wizualne, takie jak wykresy lub wykresy, upewnij się, że są one wysokiej jakości i łatwe do zrozumienia. Świetnym sposobem na upewnienie się, że przedstawiasz swoją ofertę handlową właściwie, jest skorzystanie z Venngage — darmowego kreatora infografik , który udostępnia szeroką gamę szablonów propozycji biznesowych dla każdego. Aby dać Ci pomysł, oto kilka najlepszych przykładów propozycji biznesowych z ich kolekcji!